Саудиски клиент ја посетува Intop Machinery за да планира производствена линија за газирани пијалоци

Оваа недела ги поздравивме клиентите од Саудиска Арабија кои имаат јасна мисија - да разговараатлинии за производство на газирани пијалоции дознајте дали Intop Machinery е вистинскиот партнер за нивниот следен голем проект.

Саудискиот пазар за газирани пијалоци брзо расте. Нашиот клиент добро го знае ова. Тој води добро воспоставен бизнис за трговија и дистрибуција во регионот и одлучи да се префрли нагоре во производството. Тоа е голем чекор и тој не сакаше да го направи со добавувач што го запознал само преку видео повици.

Обиколката на фабриката започна онаму каде што секогаш требаше - на почетокот на линијата. Го прошетавме низсистем за третман на вода, станицата за подготовка на сируп, единицата за прецизно мешање и, конечно, делот за полнење и покривање за кој беше најмногу љубопитен. Тој постави прашања кои ви кажуваат дека некој си ја завршил домашната задача: стабилност на заситеноста со CO₂, толеранција на притисокот од шишето во топла клима, ефикасност на циклусот CIP и како линијата се справува со рецептот се менува помеѓу различни вкусови. Нашите инженери одговараа на секој на лице место, а во неколку случаи, клиентот фрли предлози од сопственото искуство во работењето со флаширање на Блискиот Исток. Тоа напред-назад е токму она за што се овие посети.

По прошетката на подот, се преселивме во салата за состаноци и го претставивме целосниот предлог - комплетна линија за производство на газирани пијалоци прилагодена на неговиот целен излез и спецификации за шишиња. Разговаравме за различните точки на податоци, изготвивме скица на распоред и детално го објаснивме распоредот за испорака, поддршката за инсталација и покриеноста со услуги по продажбата во неговата област. Тој зеде белешки, понуди неколку предлози за прилагодување на конфигурацијата на резервоарот за мешање и рече дека ќе разгледа сè со неговиот семеен тим.

Она што најмногу се истакнуваше беше неговото внимание на деталите. Тој не купуваше само опрема; тој градеше објект што треба сигурно да работи во услови на напорна клима во Саудиска Арабија. Топлината, прашината и високите температури на околината се вистински фактори и тој сакаше да знае точно како нашите системи се справуваат со нив. Му ги покажавме дизајните за ладење, запечатените електрични кабинети и спецификациите за материјалот што ги користиме за клиенти во слично жешки средини. Се чинеше дека кликна.

До моментот кога тој замина, разговорот беше префрлен од „ако“ во „кога“. Тој јасно стави до знаење дека Intop Machinery е на врвот на неговата потесна листа, а ние јасно ставивме до знаење дека сме подготвени да продолжиме напред штом тој даде збор. Ќе продолжиме во текот на следните неколку недели да ги финализираме техничките цртежи и да ги заклучиме комерцијалните услови.

Ваквите посети не потсетуваат зошто го правиме тоа што го правиме. Производната линија не е само нерѓосувачки челик и пумпи - тоа е нечија идна фабрика, нечија инвестиција, нечија амбиција да изгради нешто во сопствената земја. Кога клиентот патува илјадници километри за да ви подаде рака и да ве погледне во очи пред да ви даде таква доверба, вие тоа го сфаќате сериозно. Ние го правиме тоа, и со нетрпение очекуваме да му посакаме добредојде на овој проект во семејството Интоп.